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本溪KKV、八千里货架、KKV自营店效果图

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生活家居KKV每月上新的产品经过选品——到店——测试——留存四个步骤。上新的测试期是两周,新品会根据区域和商圈的特性去匹配,放在量大的门店里好的位置。如果测试效果不好,商品就会被尽快下架。

通过每个月的选品和留存,摆在货架上的都是爆品、精品,月采购量大,供应商会给予优惠价格。此外,KKV一般与供应商进行大规模现金直采。

无账期采购在国内零售行业并不多见,也正是因为这一点,供应商普遍愿意与KK馆合作。这样一来,KKV的货源确保稳定,还可以拿到同品类中高品质的产品和更低的价格。和跨境电商相比,门店的运营还有租金、人工、水电等成本压力,但KKV的商品价格大部分能与淘宝、京东等线上商城保持一致,有些品类的价格甚至更低。

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高颜值是门店的印象,灯光明亮,整体空间色彩以浅灰、浅粉、浅蓝为主,商品的排列给消费者强烈的色彩冲击。
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KVV店铺规整,属于标准店,有美妆、个护、零食、家居、文具和配饰6大品类。其中,美妆、个护和零食的占比比较大,尤其是爆款面膜,有一整面墙和一排货架去陈列,几乎将受欢迎的进口面膜一网打尽。


广州KKV 1000多平米的超大空间,14种生活方式主题,以及对应两千多个SKU的潮流进口货和新国货。这有点像精品百货的重塑,不仅是产品丰富度和便捷性,更指向的是年轻人所追求的生活方式,他们需要沉浸其中,来获得某种情感的释放。

要进一步讲的是,这种生活方式背后,具体指向的新人群需求是什么?

一位品牌集合店的创业者告诉浪潮新消费,这一代人群的消费习惯和行为,其实和上一代已经完全不同了。

首先,新人群对新鲜事物有一种让人无法理解的渴望和向往,重度颜值党,漂亮的东西会变成他们的社交货币。

第二,他们对旧的生活方式或品牌(比如妈妈爸爸辈的)有天然排斥。

第三,不盲目追求大牌,选择上更加理性和务实。过去在品牌上赋予的财富、文化、等级等虚拟意义,在被快速消解。

 

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