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KKV标准店效果图、KKV生活集合店(在线咨询)、涪陵KKV

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“人、货、场”是新零售的基本逻辑,这已广泛达成共识。可以以此为框架,来拆解kk馆的模式,看看它具体是如何定位的。

人:kk馆的目标群体是年轻人,具体而言大概是35岁以下人群,重点是85后和00后。

货:用创始人的话来说,是“新、奇、特”,即选取新潮、特别的商品品类。以KKV品牌为例,据报道SKU超过2万个,其中40%属于定制化产品。

例如,与韩国某品牌合作定制100克的“一人月抛”小包装洗衣液,迎合“单身经济”需求。

场:在门店形象方面,kk馆极力营造时尚年轻的空间美学。KKV品牌有显著的设计风格,主打设计元素是集装箱,大量采用鲜艳色彩(例如明亮的大黄色)。

内部货品的陈列也极度追求设计感,有饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙等货品堆砌的整个墙面,给人强烈的视觉冲击力。KKV是年轻人爱去的打卡拍照热门地点。

 

广州KKV品牌集成店有一个清晰的顾客购买价值定位,让顾客计划出时间、肯花时间,值得来一次线下购买的价值理由,而不是顺便来买。

 KKV品牌集成店中的每一个品牌系列之间,要有较强的目标客群需求关联性。尤其对于女装来说,服装款式需求已经很细分,很多貌似有关联性的品类,实则对于顾客偏好来讲隔着十万八千里。具备专业的品牌组合企划是关键,尤其对于品牌集成店中的买手系列和合作品牌来讲,以消费需求基因导向的组合关联策略方式是关键中的关键。

The sales team of Guangzhou eight thousand li shelf Co., Ltd. disseminates the sales culture, the latest operation trend of the industry, the latest big data, the historical operation rules of each customer, and the current operation methods of different customers in the same period. What the market lacks now is not the opportunity, but how to give new cultural connotation to the product sales. Hand in hand with us, we can get not only the physical shelf, It's the idea of sales.

很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传,我觉得不可思义,其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0—30℃),这直接影响到机会成交。

关于店铺环境和气氛营造,优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间,所有的门店都会用气球拼接成拱门,促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处,并有组织的进行请客入店等多种方式结合,有效地提升了门店的顾客进店率。

The high-end quantitative props image of Guangzhou eight thousand li shelf Co., Ltd. has become the first choice for the store upgrading after the start-ups have experienced certain entrepreneurial operation, with high cost. The market competitiveness is in the leading position in the ordinary place, and it is not behind the people in the big city. It is the first choice for the professionals to choose the highly quantitative tools;
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