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KKV的陈列道具、朔州KKV、八千里货架

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“人、货、场”是新零售的基本逻辑,这已广泛达成共识。可以以此为框架,来拆解kk馆的模式,看看它具体是如何定位的。

人:kk馆的目标群体是年轻人,具体而言大概是35岁以下人群,重点是85后和00后。

货:用创始人的话来说,是“新、奇、特”,即选取新潮、特别的商品品类。以KKV品牌为例,据报道SKU超过2万个,其中40%属于定制化产品。

例如,与韩国某品牌合作定制100克的“一人月抛”小包装洗衣液,迎合“单身经济”需求。

场:在门店形象方面,kk馆极力营造时尚年轻的空间美学。KKV品牌有显著的设计风格,主打设计元素是集装箱,大量采用鲜艳色彩(例如明亮的大黄色)。

内部货品的陈列也极度追求设计感,有饰品墙、面膜墙、口红墙、红酒墙等货品堆砌的整个墙面,给人强烈的视觉冲击力。KKV是年轻人爱去的打卡拍照热门地点。

 

有效进行效期管理( 1 )理性补货,加速商品周转。根据商品的周转率和交叉比率分析,对销售排名后 100 位的滞销商品进行重点管理; ( 2 )商品分区负责,对不好销售的商品及时退库; ( 3 )对近效期 6 个月的商品重点推销,必要时可利用降价打折或其它促销手段;(幻实行先进先出原则,即先销老生产日期和老批号的商品,后销新生产日期和新批号的商品。
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视觉陈列(钾)表现为橱窗陈列、重点陈列一一突出品牌形象,展示商品主题风采,提升视觉效果,吸引通道客流的视线。 VP 是卖场作为一种理念和时尚主题的综合,主要表现为店铺外观、橱窗、展台。通过 VP 可以向消费者展示新商品的特点及价值等。因为作为展示的场地,通过和顾客生活方式相符合的产品演示对消费者进行刺激,并在潜意识中使消费者产生购买的冲动。切演示有效进行的方式有以下两种:,在适当的时期展示你希望展出的商品;第二,选定主题色调,并在挑选颜色与设计相符合的商品,所用色不要超过3 种,给人统一感。演示重点是准确地传达与卖场本身理念相符合的产品特色。因店铺的类型不同, vP 的表达形式也不一样,一般分为专卖店与店中店两种形式(如图 1 _ 4 、 15 所示)专卖店有独立的卖场空间,紧邻街道,因此需要有完美的钾向顾客传递信息、。图 1 . 4 中企业 LOGO 、封闭式橱窗中灯光、模特、服饰、 POP 的组合协调,默默地传递着“这就是kkv”的理念,让每一个经过此地的人都会驻足观望。夜晚来临后,这里就是主角。
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