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定目标

制定目标参考几个原则:

1 如果能直接从第三方平台上获取作为目标,就直接以后台目标值为参考,比如,微博。别搞太多定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对定义理解偏差而产生的误会。

2 第三方平台无法给你呈现做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。

3 团队需要有一个目标

比如对于O2O的项目来讲,团队的目标就是日订单量

比如对于一个工具型APP,团队的目标是日活跃率。




写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考.

1 推广整体策略:(方法+执行力)

A 团队以总目标为主线,分解到各部门。

B 测试有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

C 目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。

2 种子用户期:(1000名种子粉丝,为期一个月)—区域内,可控

种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在群,群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法: 行业朋友和同事,合作伙伴,邀请机制

供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告

行业朋友和同事,合作伙伴:发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。

活动邀请:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠劵,推荐也送10元优惠券,评选出佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月。(H5文案设计要有趣,社交化)

群管理:建立2个500个人群,管理种子用户,收集产品用户意见。



.文章收录情况 有些企业非常注重搜索结果,如果推广的产品不能展示给客户群体,就毫无用处。因此,当我们选择自媒体平台时,我们可以首先了解这些自媒体的文章收录情况,以便进行选择。例如:白家、搜狐。 3.根据客户群体选择合适的平台 由于这些客户消费群体的来源不同,而自媒体平台所针对的群体也不同,因此,当企业选择自媒体平台进行推广时,应该有一定的侧重点,而不是盲目地进行。例如,百家号主要研究针对百度新闻客户端的用户;搜狐同时面向PC客户端和搜狐新闻客户端;今日头条主要是今日头条客户端。这些自媒体平台的用户基数比较大,特别是今日头条,再加上自己的推荐机制,你不需要有用户信的基础,不管他们是否关注你的账号,用户都可以通过平台看到你的推广活动内容。

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